请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
营销资讯
营销资讯
营销活动
营销活动
我要发布
我要发布
帮助中心
帮助中心

微信营销是不是越来越难做了?微信营销转型

  • 2017-8-31 08:48
  • admin
  • 阅读(399)
  • 评论(0)
  • 摘要: 小微商为什么会难做?  1,没有价格优势  如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式 ...

         微信营销我们以微商为例,微商为什么会越来越难做?

      1,没有价格优势

      如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。

      我认识个微商就是专门去挖别人代理的,他代理了好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。

      一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。

      很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。

      原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。

      2,没有核心的价值链

      如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。

      没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。

      什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。

      你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。

      而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。

      3,没有公信力

      没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。

      这个时候你就比较难去转换他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。

      当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。

      4,没有经验,不懂引流和转化

      不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。

      如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。

      5,如何去解决这些问题?

      就是建立个人品牌,建立自己的价值系统,比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值,同时需要学会如何去吸引用户和做口碑裂变。

      举个例子:

      星巴克,大家都知道是吧?我楼下就是星巴克,里面的咖啡最低50块一杯,果汁什么的都要这个价。咖啡我先不说,40多块一杯果汁,我感觉是很贵的了。

      因为普通奶茶店的果汁一般在10块这样,并且奶茶店很多果汁都是现榨的,大家都知道现榨的成本肯定会更加高的。

      在同等的环境,差不多的地段下他的东西卖比普通店的贵了4到5倍,为什么还怎么多人去消费呢?

      如果现在你也开一家和星巴克一模一样的店在它旁边,提供和他一样的产品,除了名字其他都是一样的,价格也一样,你觉得你会有生意吗?

      答案肯定是不会有什么生意的,去星巴克的最后还是会选择去星巴克那里。这就是品牌的价值。哪怕你的价格比人家的便宜,绝大部分的用户还是会继续选择去自己认可的店里消费。

      

      有些人为什么会喜欢去星巴克?

      1, 这是我的生活方式

      2,我信任那里的产品

      3,我的朋友都是去那里

      4,因为习惯了,并且我上瘾。

      比如用过苹果手机的人99%是不会再使用安卓的了,至少我就是这种人,因为苹果的用户体验实在太好了,好到你上瘾,所以用惯了苹果的人是很难再去用安卓的,哪怕苹果的价格比普通的安卓机贵好几倍。

      因为喜欢,因为上瘾,所以用户会长期的去为某个品牌买单。所以要解决微商现在的所有难题就是建立个人品牌,让用户持续的关注你,喜欢你,并且让他对你的内容或者服务上瘾。

       你方便营销认为:微商在微信营销中所在的比例是最大的,微信营销也应微商队伍的不断庞大,方式也变得越来越多;但是我们不要忘记,营销的本质是让用户受益,让产品的价值被更多的人发现,因此,产品是首要,营销是辅推,千万不要本末倒置。其实,微信营销越来越难做,不是说营销模式出了问题,更多的要想想是不是产品要适当的更新换代,多样化了呢!



    鲜花

    握手

    雷人

    路过

    鸡蛋

    相关阅读

    最新评论

    返回顶部